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Comment Jay-Z a gagné 300 millions d’euros grâce à son partenariat avec LVMH


Comment Jay-Z a gagné 300 millions d’euros grâce à son partenariat avec LVMH

La baisse de 20 pour cent, en 2020, des ventes de champagne en raison
de la crise sanitaire n’a pas dissuadé LVMH de croire au puissant potentiel
d’Armand de Brignac : un vin de champagne tête de cuvée produit par la
famille Cattier (une famille de vignerons de champagne depuis 13
générations) qui avait, au début du XXI siècle, commencé à mettre de côté
des lots de vin de réserve dans le cadre d’un nouveau projet de champagne
de grand prestige. Les premières bouteilles d’Armand de Brignac Brut Gold
avaient quitté leurs caves françaises en 2006.

Complexe, ce champagne créé dans le village de Rilly-la-Montagne (dans
les vignobles de la famille Cattier ainsi que dans une sélection de
villages de la région) a immédiatement prouvé sa grande qualité auprès des
critiques : en 2009, il avait décroché la première place lors de la
publication, par le magazine Fine Champagne, d’une dégustation à l’aveugle
portant sur 1000 marques de champagne. D’où son prix : en juin 2011, le
milliardaire américain Mark Cuban dépensait 90 000 dollars pour une
bouteille de 15 litres afin de célébrer le sacre des Dallas Mavericks (dont
il est propriétaire) au championnat de la NBA.

De quoi aiguiser l’intérêt de Jay-Z : des 2006, l’artiste qui venait de
rompre publiquement sa collaboration avec Cristal (la cuvée emblématique de
la maison Louis Roederer) révèle sa prédilection pour ce nouveau produit
phare en faisant le apparaître dans son clip vidéo Show Me What You Got.
Cette apparition avait suscité de nombreux commentaires. Commentaires
justifiés puisqu’en novembre 2014, la star se portait acquéreur de la
marque qui appartenait depuis décembre 2007 à la société américaine Ace of
Spades Holdings.

La marque valorisée 630 millions de dollars pour les besoins de ce
rachat

Cet achat a prouvé une fois de plus le flair de l’artiste en matière de
business. En 2019, 500 000 bouteilles de ce champagne qui comprend cinq
cuvées (la plus rare, Armand de Brignac Blanc de Noirs, intégralement
constituée de Pinot Noir, ne fournit que 3000 bouteilles par an, les
premières bouteilles ayant été mises en vente exclusivement chez Harrods en
novembre 2015) avaient été vendues entre l’Europe, l’Asie et l’Amérique du
Nord. Ce succès, conjuguant prestige du produit et éclat du propriétaire, a
déterminé LVMH à mettre la main à la poche sans mégoter.

“Nous sommes convaincus que la puissance du réseau de distribution
mondial de Moët Hennessy, la force inégalée de son portefeuille et son
excellence reconnue de longue date dans le développement de marques de luxe
donneront à Armand de Brignac la puissance commerciale dont elle a besoin
pour se développer” indique dans un communiqué le groupe de luxe
propriétaire de Louis Vuitton et de Moët Hennessy. Forbes a révélé les
détails de cette opération : elle est fructueuse pour la star puisque la
marque a en effet été valorisée à 630 millions de dollars pour les besoins
de ce rachat partiel, ce qui permet donc à Jay-Z d’empocher un peu plus de
315 millions pour l’occasion. Une somme qui viendra s’ajouter à son immense
fortune : en juin 2019, Jay-Z est en effet devenu le premier milliardaire
du rap américain.

Crédit photo : Armand de Brignac



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