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La Chine recrute des influenceurs étrangers pour vanter des produits en ligne


Pékin – Tard dans la nuit, Lalo Lopez se rend dans un
petit studio à Shanghai pour une émission en direct: sa mission consiste à
présenter aux hispanophones du monde entier des produits chinois, du short de
cyclisme à l’aspirateur.

L’Espagnol âgé de 33 ans, qui se décrit comme un artiste, DJ et YouTuber,
fait partie du nombre croissant d’étrangers engagés par les agences pour
propager l’engouement local pour la vente de produits en ligne en direct
au-delà des frontières de la Chine.

Selon des estimations, le livestream shopping pèse près de 70 milliards de
dollars en Chine, attirant des influenceurs qui testent des produits en se
filmant en flux continu sur les réseaux sociaux.
Encouragées par le succès de ce canal de vente, les entreprises chinoises
recrutent des étrangers pour vanter les avantages de leurs produits partout
dans le monde.

Arrivé en Chine il y a neuf ans, Lalo Lopez avait été contacté par la
société de marketing Linkone Interactive, basée à Pékin, qui avait vu des
vidéos diffusées par lui sur YouTube et Instagram.
“Quand je parle, je regarde le produit à travers ma culture, à travers mon
expérience”, a expliqué M. Lopez, dont les émissions en direct attirent
jusqu’à 15 000 personnes.

Il répond ainsi en temps réel aux questions des spectateurs, tout en
agrémentant ses présentations de touches d’humour.
L’influenceur apparaît ainsi en peignoir rose enfilé par-dessus ses
vêtements lors de la démonstration d’un aspirateur à main, qu’il teste à un
moment donné sur ses propres cheveux.

“C’est plus facile pour moi” de m’adresser à un public hispanophone “en
raison de l’origine culturelle que nous partageons”, fait valoir M. Lopez, qui
gagne jusqu’à 1 500 yuans (environ 190 euros) par séance.
La société Linkone Interactive forme des animateurs étrangers depuis près
de deux ans, selon son PDG, Zhang Zhiguo.
Le groupe compte d’ores et déjà une cinquantaine d’influenceurs – dont plus
de la moitié sont basés en Chine – qui ciblent des marchés tels que les
Etats-Unis, la France et l’Espagne.

Essor fulgurant

La diffusion en direct s’inscrit dans le droit fil du commerce en ligne.
Les médias d’Etat chinois ont présenté ce canal de vente comme un moyen de
réduire la pauvreté dans les zones rurales où les agriculteurs peuvent
proposer des produits comme le thé en ligne.
Signe du succès, les entreprises présentes sur la plateforme de commerce en
ligne Taobao ont réalisé des ventes de plus de 100 millions de yuans (14,9
millions de dollars) lors d’un festival de shopping en juin.
Et les attentes sont énormes pour les soldes en ligne qui auront lieu le 11
novembre, “Jour des célibataires”.

Le secteur a connu un essor fulgurant depuis le lancement en 2016 par
Taobao et JD.com de plateformes de diffusion en direct.
L’activité pourrait rapporter plus de 1.000 milliards de yuans (150
milliards de dollars) en 2020, selon un rapport de KPMG et AliResearch,
branche du géant chinois du commerce électronique Alibaba.

Visées sur la France

L’an dernier, une émission de vente en direct “n’attirait que quelques
centaines de spectateurs”, a déclaré Zhang Zhiguo à l’AFP. Mais maintenant,
“il est normal d’avoir plusieurs milliers de vues”.

Keane Wang, directeur de la planification du groupe chinois Neusoft Cloud
Technology, compte lancer une base de diffusion en direct en France et
recruter 300 à 500 présentateurs étrangers au cours des trois prochaines
années.

“Après le succès du livestreaming sur la plateforme de vidéos Douyin et sur
Taobao, les entreprises chinoises sont prêtes à tenter leur chance et à y
consacrer des ressources”, a-t-il indiqué.

Encore marginal dans des pays comme la France, le livestream shopping a
gagné du terrain sur d’autres marchés comme la Russie, a expliqué Alice Roche,
qui anime des émissions en français et anglais depuis Shanghai, vendant des
produits allant des appareils de massage aux cosmétiques.
“Le livestreaming est une nouvelle façon de consommer… dans quelques
années, ce sera pour nous la principale manière de choisir des produits”,
assure-t-elle. (AFP)

Crédit : Unsplash



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